态的华夏车市上，别克的降价虽然在情理之中，但与其火爆的销售态势相比，这样的降价其实也是有自己的考虑。

在今年1～4月，魔都通用的销售同比增长117％，市场份额由2003年底的9.8％提高至11.5％。

很显然，魔都通用有更大的野心。

通用作为全球最大的汽车企业，自然也希望成为华夏最大的汽车企业。

魔都通用全面进军中级车市场，在仅靠两款凯越车型持续月平均销售超过8000台的情况下，乘势推出售价为12.98万元和15.98万元的1.6升和1.8升舒适版别克凯越，将其中级车产品扩大至4款。

这么一来，自然是给魔都大众、春城大众、羊城本田、长安福特等一系列竞争对手带来了巨大的压力。

同样的，也给各个公司的采购部带来了不小的压力。

售价下降了，但是公司希望的收益率自然不希望同步下降那么多。

“曾部长，你们6at自动变速箱上中tcu的芯片变更提案，我们同意了。”

“但是今年的年度降价，也希望你们能够配合。”

魔都通用的采购于星专门把曾婷婷给约到了公司，整合今年的降价事宜。

“于工，降价方面能够配合的，我们肯定是全力配合。”

“不过5％的降价实在是要求太高了，我们南山都是一开始就提供最有成本竞争力的价格。”

“并不会跟一些友商一样，刚开始报一个高价，然后慢慢的不断降价，好像降价很配合一样。”

“并且变速箱这种零件，一旦定型之后，可以展开的成本下降工作就非常有限了。”

“我们的材料已经全部实现了国产化，零部件也都是全部自己生产或者国内采购，没有什么降价空间。”

“不过我也知道于工的难处，所以今年可以跟去年一样，提供2％的返利给到贵司。”

曾婷婷可不会轻易在价格上妥协。

南山虽然杀入新的领域的时候，会打价格战。

但是拿到订单之后再挥刀自宫的事情，可是做不出来。

“每年都提供2％的返利的话，其实相当于只是降过2％，然后就一次都没有降价了。”

“这个直接降单价和提供返利的方案的差异，曾部长你想必也是比我更加清楚的。”

“我们要求降价5％，如果都是以返利的形式提供的话，从整个生命周期的角度考虑，其实也就是相当于你降价了不到2％。”

“这个要求，其实是一点也不高的。

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