。”

说起自己儿子，老板娘就翻了翻白眼：“他还用功？明天就上课了，到现在作业还没做完。”

陈平江哈哈一笑：“这不才中午吗，还有一个下午一个晚上呢。”

“就他那磨洋工的样子，再给一天也写不完，马上都要中考了一点也不紧张。”

“打算考哪所中学？”

老板娘叹了口气，看着儿子：“重点是没戏了，辅导班上了不少，数学还是一塌糊涂，偏科的厉害。”

陈平江很体贴的劝慰道：“小伙子看着挺聪明的，有时候上校外辅导班用处也不大，老师只知道刷题讲题，但从没有考虑补基础知识点，这方面还是应该找个家教，系统性的给初一初二的知识点补一补。”

老板娘的儿子听到老娘和人在谈论自己，竖着耳朵听着，也没心思写作业。听到陈平江说上校外辅导班用处不大的时候，心里窃喜，希望自家老娘能听进去，然而陈平江话锋一转建议找家教，又让他喜悦的心沉到了谷底。

老板娘摇摇头：“老师也说他基础不行，请家教倒不是钱的问题，而是找不到能治得住他水平又不错的。”

“老板娘你靠着东财和师范，一个初中生家教还不好找吗？我就有个同学是师范大学专门学数学教学的，水平很高，带过不少学生。”

老板娘眼睛一亮，顿时来了兴趣：“老弟，那你给介绍介绍？你放心如果真要好，到时候给你介绍费。”

陈平江点点头，“介绍费就算了，下次我带同事过来吃饭，老板娘给抹个零头就行，我先回去跟同学提一嘴，问问他有时间没。”

老板娘脸上笑开了，看陈平江的眼神特别的柔和，不要介绍费，下回还来照顾生意，她顿时觉得今天很走运。

“老弟，你号码多少，我加你，一定要帮帮姐姐的忙，下次来吃饭给你免单。”

出了望月楼的门，李西跟了上来问道：“老板，咱们不是谈广告吗？怎么先是吃饭，然后又聊了半天的家教，正经事一点没谈？”

陈平江走在前面一边走一边说道：“高手谈单有个721法则，其中的7就是70%的时间都应该用来建立信任，咱们在望月楼吃了饭，我又和老板娘聊了半天的家教，投其所好帮她找家教，初步的信任已经建立，接下来我只需要帮她去师范大学物色个好点的家教再来吃一次饭，处好关系，你们觉得到时候再谈广告招商的事，好谈吗？”

李西点点头，想也没想就回答：“那肯定好谈啊，你帮了她这么大的忙，还照顾她生意，处成了朋友，她也不好意思拒绝啊。”

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