我们去回答用户最关心的问题，告诉用户为什么要买jeep、jeep比其他车好在哪里……

也并不意味着，一定会拉低高度和格调。

这两者在我看来，是可以兼得的。

另外，高度和格调，更多是要靠广告片和代言人去拉升的，这也是我们要请代言人的核心目的。

而广告语，需要更具有普适性。

既要有高度，又要能解决销售端的沟通问题。

一句好的广告语，广告片里能放，销售在卖车的时候也能说！

举一个极端的场景，我们4s店的销售给客户推介车型，然后告诉他：

你要买jeep，因为‘越野，越人生’……

这不尴尬吗？”

话音落地，庞铭和何大昶，都忍不住笑了笑。

而刘文钦始终淡定斯文的面容，终于变得明显难看。

他还是强自堆出个笑脸：

“那我对许晨老师的广告语，倒是非常期待了。

既要有高度和格调，又能用户销售的口吻……

我真的很难想象，会有这样一句广告语。”

……

见场面有些火药味，品牌经理闫川赶紧出来打了个哈哈，笑着说道：

“时间比较赶，答疑和讨论放在后面，咱们还是先听许晨老师的提报吧！”

……

……

言及此，基本已经把先前刘文钦“先声夺人”的方案，撕出了弱点与质疑声。

与此同时，也为接下来许晨的方案，做了些最关键的铺垫。

许晨这便又翻动了ppt，接着道：

“刚刚讲了一个场景，用户去4s店看车……

在国内，买四五十万、五六十万的汽车，毕竟是一个大消费项目。

用户肯定不会只看一款车子……

当消费者进入jeep的4s店，去看大切诺基的时候，心中肯定也有其他的车型比较。

帕杰罗、途胜、普拉多、cr-v、途锐……

那么还是那个问题，从低端到高端，从十几万到上百万，这么多的越野车型，为什么要选择jeep？”

“东晨广告的核心策略，便是给出这个疑问，一个强有力的解答……”

“什么是越野车？

在大陆市场，其实越野车是后来才有的叫法，最开始就叫吉普车。

而吉普车是怎么来的？

我想leo总和andy总应该最清楚不过！

吉普车的叫法，就是因为最早进入大陆的越野车，是jeep！

本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第4页 / 共7页