开口。

许晨嚼着块馒头，凑近方骏低声说了句：

“明天晚上，我陪你喝酒去。”

方骏愣了愣，旋即点头如捣蒜。

……

吃完饭后，一圈人又抽着烟、喝着茶，一直聊到了夜里九点多。

平常许知泉也不鼓励公司加班，但今天讨论的事情太过紧要，还是一鼓作气聊完了。

待到快要散场时，众人都还是舒了口气。

群策群力之下，算是有了一整套的打法策略。

在渠道商选择上，必然是放弃“长兴车行”、“大风车行”两家，重点攻坚和开拓“大拓车行”与“艾行车行”。

而在这两家里，“大拓”相对实力强，谈判也比较强势，前期“晨风科技”去沟通会居于劣势地位。

“艾行车行”实力稍弱，但其实相对更好谈判一些。

事实上，“艾行车行”在“爱邦”和“神飙”那里，也常常拿不到太好的货源。

无论是“爱邦”还是“神飙”，都是优先供给更有实力的“大拓车行”。

因此在渠道车行选择上，会先行攻破“艾行车行”。

等“晨风冰动力”在艾行车上的销量上去，再拿着真实的销售情况，去撬开“大拓车行”的口子……

在城市选择上，会以石门城和廊市作为两个“攻坚城市”。

石门城是冀省省会，算是辐射整个北方电动车市场的重要据点。

而廊市虽然是个小地方，却刚好夹在京城与津市之间。

能够拿下廊市，也就打入了津市电动车产业带的要害。

与此同时，“大拓车行”总部在石门城，“艾行车行”总部在廊市，也都是恰到好处……

在市场策略上，则又会有些讨巧和“鸡贼”的操作战术。

谢冰冉的代言广告片马上做好，会先在石门城和廊市的地方媒体进行投放，拉起当地消费者的用户认知和需求。

然后引导或“安排”一批消费者，到当地车行里，询问购买“晨风冰动力”。

之后，郭亮这边的渠道开拓团队才会跟进，尝试跟当地的经销门店洽谈入驻事宜……

同时在石门城，考虑在年后开一家“晨风电动车”的直营门店，最好是跟“大拓车行”对门。

目的是展示“晨风冰动力”的销售火爆，以给到对方合作意向……

这些是下游郭亮团队的操作路径。

而在上游，许知泉会跟郭亮一起，尝试找到“大拓”和“艾行”的上层关系，尤其是各个省、大区的直接负责人，定向商务洽谈

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